Codziennie, ok Wysłano 319.6 miliarda e-maili. Przewiduje się, że do końca 2025 r. liczba ta przekroczy 376.4 miliarda e-maili dziennie. Jednak wraz z rosnącą liczbą taktyki marketingu e-mailowego ewoluowały. To, co sprawdziło się pięć lat temu, już nie działa i to samo dotyczy przyszłości.
Marketing e-mailowy jest w rzeczywistości medium marketingowym, do którego wybierają się zarówno czołowi marketerzy, jak i nowi uczestnicy rynku.
Jedyną różnicą, którą odczuwamy jako agencja marketingu e-mailowego, jest fakt, że strategie marketingu e-mailowego ewoluują szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Może to wynikać z innowacji technicznych wprowadzanych przez ESP i większej penetracji Internetu w połączeniu z udziałem coraz większej liczby marek.
Doprowadziło to do sytuacji, w której wprowadzanie innowacji w strategii marketingu e-mailowego wydaje się ślepą uliczką. Ale jedno jest pewne: marketing e-mailowy to znacznie więcej niż tylko segmentacja i dostosowywanie. Dzisiaj omówimy osiem niecodziennych strategii marketingu e-mailowego, dzięki którym rok 2023 będzie najlepszym rokiem w historii.
Jakie korzyści e-mail marketing może przynieść Twojej firmie
Marketerzy nie bez powodu korzystają z poczty elektronicznej: zapewnia ona najlepszy zwrot z inwestycji spośród wszystkich mediów marketingowych, zwłaszcza jeśli zostanie wykonana prawidłowo. Jednak zamiast podążać bardziej przemyślaną ścieżką działania, wielu z nas wybiera to, co wydaje się szybkie i proste.
Nawet największe nazwiska powiedzą Ci, że natychmiastowa satysfakcja nie zawsze jest najlepszą metodą na pozyskanie odbiorców. Na dłuższą metę może to często kosztować więcej czasu i pieniędzy. Istnieją dobre praktyki e-mail marketingu, o których dziś wie każdy. Ale ludzie zawsze chcą więcej.
Dlaczego audyt SEO jest ważny dla każdego?Chcą, żeby było inaczej. Przyciągnięcie uwagi ludzi już od pierwszego spojrzenia na Twój e-mail jest głównym celem. Przyciągasz ich uwagę, zapewniając im coś innego i zabawnego. Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby odbiorców, skorzystaj z narzędzia do skrobania wiadomości e-mail, np Klean prowadzi jest najlepszy. Dzięki temu z pewnością możesz przekonwertować więcej potencjalnych klientów.
8 niezbyt popularnych strategii lepszego marketingu e-mailowego
E-mail stanie się Twoim najważniejszym kanałem, jeśli wdrożysz te metody e-mail marketingu! Zacznijmy.
Skorzystaj z hiperspersonalizowanych kuponów upominkowych
Pocztowe karty upominkowe to obecnie jedno z najsłabiej wykorzystywanych narzędzi marketingowych. Ale nie tylko sugerujemy, abyś często korzystał z kuponów upominkowych, ale chcemy, abyś poszedł o krok do przodu i zapewnił klientom hiperspersonalizowaną obsługę za pomocą tych kart.
Na przykład, jeśli klient regularnie kupuje produkt w Twojej witrynie, a Ty nie udało Ci się sprzedać mu produktu o wyższej jakości, istnieje ryzyko, że zakres cen przekracza jego budżet na wydatki.
W takim przypadku możesz wysłać im kupon podarunkowy, który umożliwi klientowi zakup produktów z wyższych segmentów po obniżonej cenie, czyniąc takie zakupy dostępnymi.
Tego typu e-mailowe karty upominkowe znajdą ogromne uznanie, ponieważ pomagają spełnić aspiracje subskrybentów, wzmacniając w ten sposób lojalność wobec marki. Może to również pomóc Ci poprawić ogólne wskaźniki e-maili, ale najważniejsza jest ogólna zmiana w poglądach Twojego klienta i późniejsza osobista więź, jaką nawiążą z Twoją marką.
W jaki sposób najwyżej oceniana firma SEO może pomóc Ci w promowaniu Twojej firmy?Takie wysiłki związane z hiperpersonalizacją można wywołać za pomocą aktywności użytkowników, nawyków związanych z wydatkami i segmentacji na podstawie podobieństw wykazywanych przez podobnych użytkowników. Oto przykład wykorzystania personalizacji w przypadku kuponów upominkowych przesyłanych pocztą od firmy Uber.
Twórz dynamiczne segmenty abonentów w oparciu o nawyki związane z wydatkami
Zamiast stale tworzyć nowe segmenty, dynamiczna segmentacja pozwala zautomatyzować proces w oparciu o wyzwalacze, wskaźniki e-maili i strategię sprzedaży.
Chodzi o dotarcie do subskrybentów na podstawie ich aktywności i stopnia zaangażowania. Obejmuje to złożone kryteria segmentacji, takie jak długoterminowa wartość klienta, osoby kupujące i modele skłonności.
Tworząc dynamiczny segment subskrybentów, należy przenieść uwagę z indywidualnych podróży klientów na podróże kupujących różne produkty. Można na przykład zidentyfikować zestaw działań, zwyczaje związane z wydatkami, dane demograficzne itd. dla grupy klientów kupujących określony produkt.
Możesz zmapować je jako parametry i uwzględnić skierowanych do subskrybentów na liście mailingowej która zaspokaja potrzeby nabywców danych produktów. Dzięki temu lista dynamiczna gwarantuje, że Twoi subskrybenci zawsze zobaczą odpowiednie e-maile, niezależnie od tego, jak szybko zmienią swoje preferencje.
Używaj interaktywności w biuletynach
Interaktywny biuletyn e-mailowy zawiera materiały, które lepiej angażują odbiorców. Jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów interaktywnego marketingu e-mailowego jest to, że wymaga interakcji z klientem, aby dostarczyć wiadomość w sposób bardziej całościowy. Dzięki temu będą zaangażowani w marketing, co jeszcze bardziej pomoże zwiększyć lojalność wobec marki.
Osadzanie filmów w wiadomościach e-mail to jeden z najpopularniejszych sposobów skuteczniejszego angażowania klientów. Dołączanie plików GIF do biuletynu e-mailowego to jeden z najbardziej zabawnych sposobów na uczynienie go interaktywnym. Możesz przenieść to na wyższy poziom, korzystając z takich funkcji, jak menu hamburgerów i nawigacja przypominająca aplikację, aby uczynić biuletyn bardziej atrakcyjnym.
Jak rozpocząć marketing afiliacyjny i na nim zarabiaćChociaż jest to technicznie możliwe (oczywiście możesz potrzebować kreatorów tworzenia poczty e-mail), ale takie taktyki mogą w mgnieniu oka postawić Cię w centrum uwagi.
Spróbuj zbudować doświadczenie użytkownika przypominające aplikację w poczcie
Jak właśnie omówiliśmy w powyższych punktach, zapewnienie użytkownikom e-maili wyglądu przypominającego aplikację, może zmienić zasady gry. Wynika to z faktu, że pomimo funkcjonalności takich jak przyciski menu, nawigacja i integracja oparta na API, nie byliśmy świadkami przyjęcia na dużą skalę przez społeczność marketerów.
Tak naprawdę każda agencja zajmująca się marketingiem e-mailowym przynajmniej raz proponowała taką opcję, jednak obawy dotyczące wsparcia technicznego ze strony klientów poczty e-mail powstrzymują nas od wykorzystania już istniejących funkcjonalności.
Sugerujemy raczej, abyś zaczął zagłębiać się w tę niezliczoną ilość funkcjonalności, ich permutacji i kombinacji. Przechodzenie krok po kroku pomoże Ci przeanalizować funkcje, które dobrze współpracują z klientami poczty e-mail Twoich subskrybentów, i zdecydowanie możesz rozszerzyć ich użycie, ponieważ popularni dostawcy skrzynek pocztowych będą stale ulepszać obsługę.
Twórz przepływy pracy związane z automatyzacją poczty e-mail w oparciu o zmieniające się preferencje
Sekretem, który sprawia, że programy lead nurturing są tak wydajne i skuteczne, są procesy automatyzacji marketingu. Nawet nie myśl o tym, aby pozwolić tym gorącym przewodom ostygnąć na sekundę.
Skonfiguruj wewnętrzną procedurę, która poinformuje Twój zespół sprzedaży, kiedy kontakt w Twojej bazie danych stanie się „gorącym potencjalnym klientem” – to znaczy, gdy jego działania przyniosą mu wynik, który uznasz za „gorący” lub gotowy do rozmowy ze sprzedażą.
Aby stworzyć automatyzację poczty e-mail w oparciu o preferencje użytkowników, konieczne jest określenie poziomu dopasowania odbiorców docelowych (stanowisko, wielkość firmy) i ich zaangażowania (pobrania treści, otwarcia e-maili).
5 najważniejszych korzyści z outsourcingu marketingu cyfrowegoAutomatyzacja poczty e-mail zawsze koncentrowała się na kampaniach, a zachowanie użytkowników było drugim priorytetem. Sama zmiana tej kolejności może dać Ci zupełnie nową osobowość marki, zorientowaną na klienta.
Użyj taktyki marketingu partyzanckiego do budowania list
Po wybraniu sposobu dołączania marketing partyzancki do swojego planu marketingu e-mailowego, będziesz musiał wypróbować wiele sposobów, tak jak w przypadku każdej nowej metodologii. Marketingu partyzanckiego możesz używać zarówno do budowania list, jak i do zachęcania subskrybentów ciekawością dotyczącą nadchodzących ofert lub promocji sprzedaży.
Można to uznać za coś, co zostało zrobione od pojawienie się marketingu e-mailowego ale nigdy nie odkryte w pełnej krasie. Możesz przeplatać to z innymi elementami swojej strategii marketingu e-mailowego, ale pamiętaj, aby było oczywiste, że tworzysz szum.
Twórz spersonalizowane wiadomości e-mail w oparciu o współczynnik zaangażowania zdalnie podobnych subskrybentów
Inną strategią marketingu e-mailowego, którą chcielibyśmy podzielić się z naszymi czytelnikami, jest wykorzystanie spostrzeżeń dotyczących personalizacji od zdalnie podobnych subskrybentów. Może to być szczególnie satysfakcjonujące w przypadku marek, które mają ogromną listę produktów.
Kupujący mogą nie być w stanie przejrzeć całej oferty ani jej wypróbować, co jest całkiem zrozumiałe, ale ta strategia pomaga firmom odejść nieco od swojej gry segmentacyjnej w celu uzyskania lepszych wyników.
Może się jednak zdarzyć, że będziesz musiał poświęcić więcej czasu na monitorowanie analiz i od czasu do czasu przeglądać przepływy pracy związane z automatyzacją. Dzieje się tak dlatego, że bardzo łatwo jest odejść od celów sprzedażowych. Zachowaj solidne podstawy i pamiętaj o przejrzeniu raportów analitycznych pod kątem wdrożenia tej strategii.
5 rzeczy, które musisz wiedzieć o generowaniu leadów i o tym, jak poprawić konwersjęPołącz wysyłane pocztą kupony upominkowe z łączeniem produktów w oparciu o sprzedaż krzyżową
Podobnie jak w przypadku pierwszej rady, zalecamy połączenie kuponów upominkowych z inną popularną strategią marketingu e-mailowego: sprzedażą krzyżową. Pomysł jest prosty: współpracuj z marką, która nie jest Twoim bezpośrednim konkurentem, ale ma klientów zainteresowanych Twoimi produktami.
Przeprowadź sprzedaż krzyżową, podczas której oboje polecacie swoje marki za pomocą specjalnych kuponów rabatowych. Ale zwrotem jest oferowanie wyłącznie produktów w pakietach.
Ta strategia może być niezwykle korzystna, jeśli Twoje produkty mają wspólne przypadki użytkowników. W większości przypadków obie bazy klientów będą już korzystać z alternatyw dostępnych na rynku. Mimo to takie ćwiczenia mogą zapewnić ogromny zastrzyk energii niemal natychmiast.
Zamotać
Wszystkie te strategie mogą wydawać się niecodzienne, ale w pewnym sensie powinny były zostać wdrożone dawno temu. Jest całkiem możliwe, że nasi koledzy zajmujący się marketingiem mogli wykorzystać kilka z nich w tej czy innej formie, ale konieczne jest położenie na nich pełnego nacisku, zanim będzie można uzyskać rzeczywiste wyniki. Mamy nadzieję, że te osiem strategii marketingu e-mailowego pomoże Ci odnieść duże sukcesy w 2023 roku i później!
