Nowe przedsięwzięcia często zaczynają się od energii, a potem napotykają przeszkody, od luk w finansowaniu po słabe sieci. Aby stworzyć ten przewodnik, przeanalizowaliśmy liczne podręczniki społecznościowe, dane dotyczące małych firm oraz badania dotyczące mentoringu i przełożyliśmy je na proste działania, które można wdrożyć w każdym mieście.
Nie potrzebujesz dużego budżetu, aby dokonać wielkiej zmiany. Niewielkie wydarzenie, pomocne wprowadzenie lub godzina coachingu mogą przyspieszyć naukę, zbudować pewność siebie i pozyskać pierwszych kilku klientów. Jeśli chcesz mieć jasny punkt wyjścia, zapoznaj się ze sprawdzonymi pomysłami. wsparcie przedsiębiorcy i dostosuj je do lokalnej sytuacji.
Zbuduj współpracę tam, gdzie założyciele już się spotykają
Zorganizuj comiesięczne spotkanie bez prezentacji. Zarezerwuj bezpłatną salę w bibliotece, szkole lub przestrzeni coworkingowej. Ogranicz się do 60 minut i podziel spotkanie na trzy części: krótkie wprowadzenie, pokazanie i opowiedzenie o założycielach oraz otwarte pytania. Celem jest praktyka, feedback i ciepłe leady, a nie prezentacje slajdów. Zmień moderatorów, aby wydarzenie stało się własnością społeczności.
Twórz mikrowydarzenia, które będą dopasowane do prawdziwych klientów. Zamiast szerokiego networkingu, zorganizuj małe, tematyczne sesje, na przykład dla pięciu menedżerów restauracji na pokazie technologii gastronomicznej lub dla pięciu rodziców na pilotażu zajęć pozalekcyjnych. Zadbaj o porządek w sali, zanotuj zastrzeżenia i podziel się nimi z założycielem następnego dnia.
Wykorzystaj dni coworkingowe, aby rozkręcić biznes. Poproś lokalną przestrzeń o sponsorowanie kwartalnego dnia społeczności z bezpłatnymi stanowiskami hot desk dla założycieli na wczesnym etapie rozwoju. Zaproś dostawców usług, na przykład księgowych lub projektantów, na 15-minutowe godziny pracy w biurze. Coworking gromadzi talenty, skraca czas rozwiązywania problemów i pomaga założycielom wyrobić sobie stałe nawyki pracy. Zainteresowanie elastycznymi przestrzeniami pracy stale rośnie, co ułatwia organizację tych wydarzeń z lokalnymi partnerami.
Nawiąż współpracę z izbą handlową. Izby handlowe mogą nagłośnić sprawę w prasie, połączyć założycieli z dostawcami i wskazać granty lub zorganizować wieczory prezentacji. Większość dorosłych postrzega izby jako siłę napędową lokalnego rozwoju, a wielu konsumentów postrzega członków izb bardziej pozytywnie, co może zwiększyć zaufanie do nowych firm. Zaproś przedstawiciela izby na spotkanie, a następnie współorganizuj jedno wydarzenie kwartalnie, które będzie promować nowych przedsiębiorców.
Publicznie świętuj lokalne sukcesy. Krótki wpis na stronach społeczności, wspomnienie w miejskim biuletynie lub moment wręczenia wstążki w witrynie sklepowej zachęcą kolejnego klienta do powiedzenia „tak”. Uznanie przyciąga również mentorów i partnerów, którzy mogą jeszcze nie wiedzieć o istnieniu startupu.
Uczyń mentoring normą, a nie wyjątkiem
Stwórz prostą listę mentorów. Zrekrutuj od pięciu do dziesięciu zaufanych konsultantów, a następnie opublikuj jednostronicowy katalog z tematami, informacjami o sprzedaży, cenami, rekrutacją, lokalnymi zamówieniami i 30-minutowymi terminami spotkań. Poproś mentorów o poświęcenie dwóch godzin miesięcznie i śledź rezultaty za pomocą wspólnego arkusza.
Przeprowadź sprint „pierwszych pięciu klientów”. Przez cztery tygodnie połącz każdego założyciela z mentorem, aby przetestować oferty, dopracować jednostronicowy dokument i przećwiczyć działania outreach. Dokonaj pomiarów, zaplanuj rozmowy, zarezerwuj demo, uruchom testy i sfinalizuj transakcje. Firmy korzystające z mentoringu mają tendencję do przetrwania i szybszego rozwoju, dlatego warto skupić się na rutynie coachingowej, a nie na reaktywności.
Zaoferuj ustrukturyzowane godziny konsultacji w szkołach i bibliotekach. Ustal regularny czas na terenie kampusu lub w oddziale głównym, w którym każdy może wpaść po pomoc w zakresie wyceny, podstawowej księgowości lub treści strony internetowej. Zabierz ze sobą proste szablony, plan rozmowy wstępnej, cennik i jednostronicową listę kontrolną strony internetowej, aby każda wizyta zakończyła się działaniem.
Jak firmy technologiczne mogą znaleźć bazę danych swoich użytkownikówPołącz założycieli z SBDC. Centra Rozwoju Małych Firm oferują bezpłatne konsultacje i niedrogie szkolenia z zakresu planowania, finansowania i marketingu. Pomóż nowym przedsiębiorcom umówić się na spotkanie wstępne i wyznaczyć kamień milowy, na przykład projekt planu finansowego, w ciągu dwóch tygodni.
Dopasuj mentorów i założycieli poprzez odpowiedzialność. Przeprowadzaj cotygodniowe 20-minutowe podsumowanie, zadając dwa pytania: co poszło dobrze w zeszłym tygodniu i co pójdzie dobrze w następnym. Dynamika jest ważniejsza od motywacji, a prosty rytm zapobiega dryfowaniu między sesjami.
Odblokuj zasoby i widoczność, które napędzają wzrost
Zmapuj lokalne zasoby w zestawie narzędzi startowych. Połącz linki do kalendarzy grantów, portali zamówień publicznych, laboratoriów twórczych i kontaktów z mediami. Dołącz szablony e-maili na temat partnerstw i prezentacji. Aktualizuj ten kwartalny biuletyn i przypnij go do swoich spotkań, strony swojej izby oraz biuletynu szkolnego lub bibliotecznego.
Pomóż w uzyskaniu wczesnych przychodów, a nie tylko w finansowaniu. Kup produkt, przetestuj usługę lub sponsoruj niewielką pozycję, taką jak pierwszy miesiąc domeny, e-maila lub opłata za stoisko. Wczesna sprzedaż i szybki feedback poprawiają oferty szybciej niż samo ćwiczenie prezentacji.
Wykorzystaj izby handlowe i stowarzyszenia sąsiedzkie. Poproś o miejsce w centrum uwagi „nowego założyciela” podczas lunchów i spotkań społeczności. Wielu konsumentów chętniej angażuje się w firmy, które prowadzą… członkostwo w izbie, co może zwiększyć rozpoznawalność i wiarygodność młodej marki.
Stwórz wspólny kalendarz promocyjny. Koordynuj crossposty między szkołami, kościołami, klubami sportowymi i lokalnymi influencerami. Zapewnij założycielom krótki zestaw materiałów prasowych, dwuzdaniowy opis, obrazy w standardowych rozmiarach i czytelne wezwanie do działania. Spójne, lekkie akcenty docierają do większej liczby osób niż jeden intensywny przekaz.
Co możesz zrobić, aby poprawić współczynniki konwersji w swojej firmie?Przyspiesz cyfrowe podstawy. Zorganizuj kwartalne warsztaty, podczas których wolontariusze będą przeglądać strony główne, strony produktów i kanały kontaktu. Dąż do jasnego tekstu i szybkich ścieżek zakupu lub rezerwacji. Większość kupujących szuka informacji online, zanim dokona zakupu w lokalnej firmie, więc uporządkowana strona i aktualne oferty mogą zwiększyć liczbę konwersji bez płatnych reklam.
Promuj lokalne zamówienia. Zachęcaj szkoły, organizacje non-profit i firmy średniej wielkości do testowania lokalnych dostawców w zakresie cateringu, druku lub prostych projektów oprogramowania. Jeden stały klient może usprawnić przepływy pieniężne i zweryfikować studium przypadku.
Wykorzystuj dane, aby inspirować do działania. Dziel się prostymi faktami, które budują poparcie, takimi jak skala zatrudnienia i tworzenia miejsc pracy w małych firmach. Najnowsze profile SBA pokazują, że małe firmy odpowiadają za około 46% zatrudnienia w sektorze prywatnym i generują dużą część nowych miejsc pracy netto, co oznacza, że lokalne wsparcie ma realne znaczenie gospodarcze.
Jak zrelaksować się jako zapracowany przedsiębiorca.
Kolejny krok w Twojej społeczności zaczyna się w tym tygodniu
Wybierz dwa działania i zaplanuj je już teraz. Zorganizuj godzinne spotkanie z założycielem firmy, który pokaże i opowie o swoich sukcesach, zorganizuj trzytygodniowy sprint mentorski dla pięciu przedsiębiorców lub poproś izbę gospodarczą o współprowadzenie warsztatów „pierwszych pięciu klientów”. Udostępnij jeden post promujący nową firmę i prześlij jeden ciepły wpis do kupującego. Małe, stałe kroki przekładają się na zaufanie, klientów i miejsca pracy. Dzięki konsekwentnemu zaangażowaniu społeczności i inteligentnemu wsparciu przedsiębiorców, więcej lokalnych założycieli przetrwa pierwsze etapy, a następnie będzie się rozwijać w kolejnych latach.
