Rynek Amazon jest konkurencyjny. Wielu sprzedawców rywalizuje o klientów w każdej kategorii i niszy. Dlatego badanie produktu jest kluczowe. Sprzedaż właściwego produktu jest zazwyczaj różnicą między udanym a nieudanym przedsięwzięciem.
Musisz wyróżnić się z tłumu i sprzedawać produkt, na który jest popyt. Ponadto musisz upewnić się, że nie ma żadnej utrwalonej konkurencji w tej kategorii. Dlatego badanie produktu jest nieodzowną częścią procesu sprzedaży na Amazon.
Przyjrzyjmy się bliżej, jak znaleźć idealny produkt dla swojego biznesu na Amazon.
Badania produktów 101: Rzeczy, o których należy pamiętać
Są to czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas poszukiwania idealnego produktu.
- Dobry popyt: Im większy popyt, tym lepiej. W idealnym przypadku popyt powinien być całoroczny. Sprzedaż produktów sezonowych jest ryzykowna ze względu na nieregularny przepływ gotówki.
- Wysokie marże: Musisz wziąć pod uwagę różne opłaty i koszty logistyczne przy obliczaniu rentowności. Sprzedawcy Amazon FBA mogą używać Kalkulator FBA SellerApp aby szybko znaleźć marże na produktach.
- Niska konkurencja: Trudno jest przebić się przez nasycony rynek. Kiedy klienci mają mniej opcji, jest bardziej prawdopodobne, że kupią Twój produkt. Ponadto, Twój organiczny ranking jest łatwiejszy do poprawy i utrzymania. Dlatego im mniejsza konkurencja, tym lepiej.
- Brak barier wejścia: Jeśli nie masz już zgody Amazon na sprzedaż w kategorii zamkniętej, lepiej tego unikać. To samo dotyczy produktów, które mogą znajdować się w szarej strefie prawnej.
- Mały i lekki: Produkty, które pasują do tego opisu, są łatwiejsze w obsłudze. Są również tańsze w przechowywaniu i wysyłce.
- Zachęcaj do zakupów pod wpływem impulsu: Każdy kupujący ma próg cenowy, aby dokonywać zakupów pod wpływem impulsu. Drogie produkty są często kupowane po dokładnym rozważeniu. Jeśli chodzi o drogie towary, klienci często preferują uznane marki i sprzedawców. Dlatego ważne jest, aby utrzymać cenę produktu poniżej 60 USD.
Badanie produktu w czterech krokach
Zacznij od pomysłu na produkt
Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie potencjalnie dochodowych produktów. Znajdź niszę, w której chcesz się specjalizować. Śledź najnowsze trendy i możliwości produktowe. Możesz to zrobić, śledząc listę bestsellerów Amazon. Będziesz mógł znaleźć najlepiej sprzedające się produkty na platformie i sortować wyniki według kategorii.
Jak rozwija się branża pizzyMożesz również użyć funkcji Product Ideas w SellerApp, aby znaleźć dochodowe produkty. Algorytmy uczenia maszynowego w SellerApp analizują każdą ofertę produktu i dostarczają Wynik za możliwość. To da ci przegląd tego, jak prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces z produktem. Im wyższy wynik szansy, tym większe szanse na znalezienie zwycięskiego produktu.
Przygotuj podwaliny pod badania nad produktem
Gdy już będziesz mieć kilka pomysłów na produkty, czas przeprowadzić badania rynku.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest zidentyfikowanie podobnych produktów na Amazon. Użyj funkcji Product Research w SellerApp, aby zawęzić wyszukiwanie za pomocą zaawansowanych filtrów. Pozwoli Ci to doprecyzować wyszukiwanie na podstawie kategorii, ceny, ocen, recenzji, BSR, konkurencji, a nawet wagi.
Po rozpoczęciu wyszukiwania SellerApp wyświetli wszystkie istotne wyniki wraz z odpowiednimi danymi. Aby uzyskać więcej informacji o słowach kluczowych produktu, jakości oferty, konkurencji i trendach produktowych, kliknij Rozpocznij śledzenie przycisk.
Analiza danych
Gdy już śledzisz wszystkie istotne produkty, czas zagłębić się w dane. Najpierw musisz przeanalizować popyt i szacowany przychód. Dla śledzonych produktów monitoruj następujące KPI.
- Zamówienia: Świetny sposób na oszacowanie szacowanych przychodów. Powinno być co najmniej dziesięć sprzedaży dziennie. Zróbmy szybkie obliczenia. Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 40 dolarów z marżą 25 procent. Oznacza to, że zarabiasz 10 USD za każdą sprzedaną jednostkę. Jeśli sprzedasz dziesięć jednostek, zarabiasz 100 USD dziennie. To jest absolutne minimum, ile musisz sprzedać. Będziesz potrzebować narzędzia dla sprzedawców, takiego jak SellerApp, aby uzyskać te dane.
- BSR:Wyższy BSR oznacza wyższy popyt i sprzedaż. Im niższy BSR podobnych produktów, tym lepiej! Możesz śledzić trendy BSR, odwiedzając stronę produktu Amazon i notując wartości.
- Cena produktu: Monitorowanie liczby zamówień nic nie znaczy, jeśli nie śledzisz ceny sprzedaży. Ogromny rabat może przyciągnąć więcej klientów, ale wpłynie na Twoje marże. Dlatego śledź oba wskaźniki jednocześnie.
Jeśli śledziłeś produkty za pomocą SellerApp, możesz uzyskać wszystkie te dane dzięki funkcji Product Intelligence.
Uporządkuj dokumenty biurowe, aby uzyskać optymalną wydajnośćOszacuj swoje marże
Do tej pory powinieneś odrzucić większość swoich pomysłów na produkt. To ostatni etap. Musisz sprawdzić, czy możesz sprzedać produkt z dużym zyskiem.
Możesz znaleźć cenę kosztową produktu, korzystając z narzędzia rozszerzenia Chrome SellerApp. Możesz użyć go, aby zebrać szczegółowe informacje o produkcie od wszystkich głównych dostawców na Alibaba.com za pomocą funkcji Product Sourcing. Aby oszacować marże, musisz zanotować przedział cenowy i minimalną ilość zamówienia. Zrób to dla wszystkich odpowiednich dostawców, aby znaleźć przybliżoną cenę kosztową.
Musisz również znaleźć koszty logistyczne i inne opłaty za sprzedaż na Amazon. Teraz miej pod ręką następujące informacje:
- Cena produktu.
- Szacunkowa liczba sprzedanych sztuk.
- Koszt produktu.
- Opłata za wysyłkę do Amazon.
- Budżet reklamowy.
Jeśli jesteś Sprzedawca Amazon FBA, aby obliczyć zysk netto i marżę netto, możesz skorzystać z Kalkulatora zysku w rozszerzeniu Chrome.
Czy warto sprzedawać na Amazonie??
Podsumowanie
Znalazłeś idealny produkt? Nie świętuj jeszcze, jest jeszcze wiele do zrobienia. Musisz znaleźć niezawodnego dostawcę, stworzyć zoptymalizowaną ofertę, uruchamiaj dochodowe reklamy Amazon PPCi więcej. Znalezienie odpowiedniego produktu do sprzedaży na Amazon to dopiero pierwszy krok.
Jeśli szukasz narzędzia, które pomoże Ci na każdym kroku, wypróbuj SellerApp. Bezpłatna wersja próbna pozwoli Ci przetestować jego funkcje bez żadnych kosztów!
