Produkt sprzedaje się i odnosi sukces, jeśli jest dobry i dobrze reklamowany. Musiałeś zauważyć, że nawet przeciętne filmy, które były dobrze promowane, stają się ogromnymi zarobkami, podczas gdy znakomicie zagrane i dobrze wyreżyserowane filmy, które nie były dobrze promowane, wciąż szukają widzów.
Dotyczy to każdego produktu, który jest wytwarzany. Marketing jest niezbędną formą popularyzacji produktu, aby potencjalni klienci zaczęli go kupować. Ponieważ technologia zmieniła sposób funkcjonowania świata, nic dziwnego, że coś tak ważnego jak marketing również musiało ewoluować.
Strategia marketingowa w dzisiejszych czasach opiera się na wykorzystaniu Internetu. Media drukowane to zazwyczaj droga wybierana przez ugruntowane marki. Mniejsze, wschodzące marki i start-upy wybierają techniki marketingu cyfrowego włącznie z social media marketing (SMM), search engine optimization (pozycjonowanie), e-mail marketingu itd.
Co to jest e-mail marketing?
Jedną z powszechnych strategii marketingu cyfrowego jest marketing e-mailowy, który polega na wysyłaniu wiadomości komercyjnych (popularyzowaniu produktu) do potencjalnych klientów. Aby skutecznie prowadzić marketing przy użyciu tego narzędzia, musisz.
- Określ grupę docelową, która będzie zainteresowana produktem.
- Określ jasne cele dotyczące Twoich oczekiwań wobec strategii.
- Odkryj kreatywne sposoby, dzięki którym ludzie będą mogli zapisać się do Twojego łańcucha e-maili.
- Zaprojektuj kampanię marketingu e-mailowego, uwzględniając treść i rodzaj marketingu e-mailowego, jakiego będziesz potrzebować dla swojego produktu.
- Utwórz harmonogram określający, kiedy i ile razy wyślesz e-mail marketingowy.
Po zoptymalizowaniu procesu, marketing e-mailowy może dostarczyć Ci potencjalną listę potencjalnych klientów, którzy mogą stworzyć lub zniszczyć Twoją firmę. Jednak głównym punktem zainteresowania jest to, jak często powinieneś wysyłać e-maile promocyjne. Jaka jest magiczna liczba, która może przekształcić Twoją sprzedaż i sprawić, że Twój produkt odniesie sukces?
Korzystanie z Dokumentów Google do zarządzania kampaniami marketingowymi1] Marketing e-mailowy może pozytywnie wpłynąć na wyniki Twojej firmy
Czas jest wszystkim, jeśli chodzi o marketing, zwłaszcza marketing e-mailowy. Powinieneś wiedzieć, kiedy i ile razy powinieneś wysyłać e-maile marketingowe, ponieważ współczynniki klikalności (CTR) są wyjątkowo niskie w niektórych branżach.
Jednym z głównych powodów, dla których większość osób otrzymujących e-maile marketingowe ich nie lubi, jest to, że nie zasubskrybowali ich, chyba że dotyczą czegoś, co może być dla nich korzystne. Nawet jeśli produkt jest wartościowy, e-mail marketingowy wysłany w złym momencie skończy jako spam bez żadnej konwersji klienta.
Lista subskrybentów dowolnej firmy może się znacznie zmniejszyć, jeśli będzie ona nieustannie wysyłać e-maile. Dlatego niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, jaka jest idealna liczba e-maili, które należy wysłać, aby komunikować się z potencjalnymi klientami bez bycia nachalnym!
Według raportów, większość stowarzyszeń marketingowych woli wysyłać 2-3 e-maile w miesiącu, niektóre wysyłają tylko jednego maila w miesiącu, podczas gdy inne wysyłają 6-8 miesięcznie. Biorąc pod uwagę, że liczby są różne, to jak często powinieneś wysyłać e-maile promocyjne, zależy od klientów i produktu.
2] Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed wysłaniem wiadomości e-mail o charakterze promocyjnym
Jeśli myślisz o marketingu e-mailowym jako strategii popularyzacji swojego produktu, istnieją pewne czynniki do rozważenia, które mogą mieć wpływ na sprzedaż. Należą do nich.
1) Statystyki z branży
Jednym z najlepszych sposobów na opracowanie strategii dla swojej kampanii jest przyjrzenie się temu, co robią Twoi konkurenci: liczbie wysyłanych wiadomości e-mail tygodniowo, zwrotowi z inwestycji itp. Jednak kopiowanie strategii nie jest mądrym posunięciem. Musisz dostosować ją do swojej bazy subskrybentów i celów dotyczących strategii marketingowej.
2) Charakter dostarczonego produktu lub usługi
Strategie marketingu e-mailowego zależą od tego, jakie są Twoje produkty lub usługi. Portal informacyjny lub dostawca usług, taki jak taksówka itp., skorzystałby na regularnych aktualizacjach dla swoich klientów, podczas gdy sprzedawcy klimatyzatorów lub podobnych usług skorzystaliby na wysyłaniu marketingowych e-maili latem niż zimą.
3) Typ wiadomości e-mail
Rodzaj wiadomości e-mail marketingowej zależy od tego, jaki jest Twój cel, promowanie produktu lub proszenie o opinię w ankiecie. Byłoby korzystne, gdybyś przedstawił swój punkt widzenia w pierwszej wiadomości e-mail, chyba że chcesz wzbudzić ciekawość.
3] Jak ustalić częstotliwość marketingu e-mailowego?
Jeśli zastanawiasz się, jak często wysyłać wiadomości e-mail do klientów, oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc.
- Rozpocznij ankietę, w której zapytasz swoich klientów, z jaką częstotliwością chcieliby otrzymywać informacje o Twoim produkcie i/lub usłudze. Alternatywnie możesz użyć newslettera, aby poprosić swoich klientów o wybranie częstotliwości promocyjnych wiadomości e-mail.
- Należy wziąć pod uwagę wskaźniki otwarć, liczbę subskrypcji, a także liczbę anulowanych subskrypcji, aby zaplanować strategię marketingu e-mailowego.
- Współczynnik zaangażowania klienta jest jedną z podstawowych zasad, o których należy pamiętać podczas projektowania marketingu e-mailowego. W przypadku niskich wskaźników zaangażowania można zwiększyć lub zmniejszyć liczbę wiadomości e-mail wysyłanych do klientów w tygodniu.
- Jednak nie wszystkie e-maile są przeznaczone do zakupu, ale mogą mieć również charakter promocyjny. Mają one na celu generowanie dobrej woli. Upewnij się jednak, że e-mail, który wysyłasz klientowi, nie jest spamem i nie jest bezużyteczny dla użytkownika.
4] Jak klienci odbierają zmiany w częstotliwości wysyłania wiadomości e-mail?
Po wprowadzeniu zmian w częstotliwości wysyłania wiadomości e-mail o charakterze marketingowym Twoi subskrybenci mogą zareagować na te zmiany na różne sposoby.
Wszystko, co musisz wiedzieć o AMP dla poczty e-mail1) Anuluj subskrypcję wiadomości e-mail lub oznacz je jako spam
To najgorsza rzecz, jaka może się przydarzyć każdemu marketingowcowi. Jednak dzieje się tak głównie z powodu zbyt wielu wysyłanych e-maili marketingowych. Jednym ze sposobów uniknięcia tego jest zmniejszenie częstotliwości wysyłania e-maili marketingowych. Częstotliwość wysyłania e-maili jest zatem głównym zmartwieniem. Możesz również spersonalizować wiadomość w treści e-maili marketingowych.
2) Stają się odłączeni
Częste wysyłanie klientom wiadomości e-mail o niskiej wartości może mieć negatywny wpływ. Klienci po prostu otwierają i usuwają wiadomości e-mail, czasami nawet ich nie czytając.
Może to również wpłynąć na inne czynniki. Przed przyjęciem nowej strategii marketingu e-mailowego przetestuj ją na małej grupie klientów, aby zobaczyć wpływ. Klikanie linków bez żadnej zmiany w przychodach nie jest korzystne.
3) Brak zauważalnej zmiany w wzorze
Zmiana częstotliwości marketingu e-mailowego może nie spowodować żadnej zmiany w sprzedaży. Może się to zdarzyć, jeśli część bazy klientów zareaguje pozytywnie na zwiększoną częstotliwość, podczas gdy inna nie spowoduje żadnej sprzedaży lub ostatecznie zrezygnuje z subskrypcji e-maili marketingowych.
To zasadniczo równoważy się wzajemnie, co nie powoduje żadnych zmian. Możesz segmentować bazę klientów i projektować konkretne strategie marketingowe, zwłaszcza dotyczące częstotliwości wysyłania wiadomości e-mail.
4) Twoja sprzedaż wzrasta
To jest jeden z rezultatów, na który liczy każda firma, która zajmuje się marketingiem e-mailowym. Wystarczy zwiększyć częstotliwość wysyłania e-maili marketingowych we właściwym czasie i wysyłać klientom odpowiednie treści, aby znacznie zwiększyć sprzedaż swojej firmy.
Jeśli szukasz partnera kanałowego do marketingu e-mailowego, eSputnik jest świetną opcją. To jest Omnichannel Usługa automatyzacji marketingu umożliwiająca łatwe zarządzanie kampaniami komunikacyjnymi obejmującymi wiele kanałów.
Wśród różnych kanałów marketingowych dostępnych w eSputnik znajdują się Viper, powiadomienia push na urządzeniach mobilnych, powiadomienia push w sieci Web, SMS, e-mail, WhatsApp oraz inne komunikatory internetowe, np. Telegram itp.
