Firmy B2B często napotykają mur, gdy rozważają swoje kampania marketingowa. Pula docelowa jest znacznie mniejsza i znacznie trudniejsza do osiągnięcia. Jakie zatem początkowe kroki należy podjąć, aby mieć pewność, że docierasz do właściwych odbiorców i nie tracisz czasu na taktyki marketingowe B2C? Aby się tego dowiedzieć, zapoznaj się z naszym przewodnikiem.
Język
Główna różnica, którą można dostrzec w marketingu skierowanym do odbiorców B2B, a nie B2C, jest najprostsza, a jednocześnie najtrudniej nam się zorientować: język. Perspektywa zmienia się z tego, jak ten produkt lub usługa może „pomóc Ci” na to, jak może „pomóc Twojej firmie/klientom”. Brzmi prosto, ale podobnie jak długi przyjaciel, który prosi, aby nigdy więcej nie nazywać go jego przezwiskiem z dzieciństwa, przyzwyczajenie się do zmiany wymaga świadomego myślenia.
Zanim naciśniesz post, przejrzyj szybko zawartość, którą zamierzasz opublikować, i zadaj sobie pytanie, do kogo ten post jest skierowany? Jeśli brzmi to tak, jakby mówił do klienta, a nie do sprzedawcy, być może będziesz musiał trochę pobawić się językiem.
Możesz śledzić wszystkie swoje posty w mediach społecznościowych i mieć pewność, że mają jakość, jakiej oczekujesz publikowanie w mediach społecznościowych zestaw narzędzi. Sprawdź, jak sprawić, by Twoja kampania marketingowa w mediach społecznościowych przebiegała znacznie płynniej.
Platforma mediów społecznościowych
Każda platforma mediów społecznościowych ma swoich klientów, a niektóre są bardziej dostosowane do danej grupy demograficznej niż inne. Mówiąc ogólnie, Facebook Obecnie chodzi o społeczność z jej grupami i rodziną, Instagram służy do obserwowania celebrytów i wpływowych osób, TikTok służy do śmiechu i oczywiście LinkedIn służy firmom.
Jak rozwijać się jako influencer na Instagramie?Nie oznacza to jednak, że musisz ograniczać się do LinkedIn. Oznacza to, że powinieneś rozszerzyć swoje treści B2B na platformę sieci kontaktów między przedsiębiorstwami, ale istnieje wiele utraconego potencjału w takich serwisach jak Instagram, Reddit, YouTube i Twitter.
Kluczem jest tutaj współpraca z influencerami. Instagram może nie wydawać się miejscem do publikowania treści B2B, dopóki nie przypomnisz sobie, że jest on pełen stylu życia i zgiełku wpływowców kultury. Osoby, które mówią swoim odbiorcom, że mają Lamborghini i Ty też możesz je mieć, jeśli założysz firmę za pomocą tego produktu lub usługi biznesowej.
A ta nisza partnerów jest wszędzie. Na YouTube oferują obszerne, szczegółowe porady na temat każdego aspektu zarządzania biznesem, na TikToku są w małych rozmiarach, na Reddicie prowadzą dyskusje i grupy itp.
Oddziały
Praca z partnerami B2B nie różni się zbytnio od partnerów B2C, o ile wiedzą, do kogo są kierowani. Jeśli chodzi o podmioty stowarzyszone, prowadzą one markę B2C, zapewniając rozrywkę masom, ale ich marketing Twojego produktu jest skierowany do tej niszy wśród odbiorców, która jest gotowa skorzystać z porad, których udzielają we własnym biznesie.
Jeśli chcesz bardziej ukierunkowanego podejścia, spójrz mikrosilniki w zakresie doradztwa i zarządzania przedsiębiorstwem, aby przyciągnąć uwagę innych przedsiębiorców lub początkujących właścicieli małych firm, którzy szukają porady.
