3 dziedziny marketingu, w których każdy właściciel firmy powinien być kompetentny

Wbrew temu, co myśli wiele osób, marketing i sprzedaż to nie to samo. Wyobraź sobie, że są to dwa końce tunelu: marketing rozprzestrzenia informacje o firmie i jej produktach w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów, podczas gdy sprzedaż zawęża się do każdego potencjalnego klienta w celu sfinalizowania sprzedaży.

Innymi słowy, marketing generuje leady, a sprzedaż je zamyka.

Ale w świecie biznesu panuje ogromne zamieszanie: wielu właścicieli firm nie widzi wyraźnej różnicy między tym, gdzie kończy się marketing, a zaczyna sprzedaż. Najczęstszym skutkiem jest to, że siły sprzedaży mają problemy z generowaniem leadów, a zespoły marketingowe z ich zamykaniem.

Marketing może zdziałać cuda dla firmy i musi być uważany za podstawową kompetencję każdego właściciela firmy, który chce zmaksymalizować potencjał swojego rynku docelowego.

Obfity w Internecie Mówiąc krótko: bez marketingu tracisz szansę na pomoc ludziom, którzy bardzo potrzebują twoich produktów i usług.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się trzem obszarom marketingu, w których każdy właściciel firmy powinien być kompetentny, jeśli zamierza rozwijać swój biznes, tworząc niekończący się strumień potencjalnych klientów.

1) Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

82% marketerów zgadza się, że SEO, czyli Optymalizacja wyszukiwarki internetowej, jest skuteczną taktyką marketingową. Łatwo zrozumieć dlaczego:

• Każdego dnia wyszukiwarki udostępniają miliardy odpowiedzi na zapytania użytkowników z całego świata.
• 90% osób wyszukujących koncentruje się tylko na wynikach na pierwszej stronie. Pozostałe 10% jest dzielone przez inne strony.
• Pierwszy wynik na pierwszej stronie wyników wyszukiwania generuje około 1% wszystkich kliknięć, drugi wynik 33%, a trzeci 15%. Wraz ze spadkiem pozycji w wynikach wyszukiwania, liczba kliknięć maleje.

Ponieważ SEO ma potencjał, aby umieścić Cię na szczycie stron wyników wyszukiwania (gdzie występują wszystkie kliknięcia), może mieć ogromny wpływ na sukces Twojej firmy. Jako właściciel firmy, Twoja strategia marketingu internetowego nigdy nie jest kompletna bez kompleksowej strategii SEO.

Przeczytaj także: 10 najlepszych sposobów skutecznego marketingu e-commerce

Opanowanie SEO zajmuje trochę czasu, a na ten temat można powiedzieć wiele, zwłaszcza że wyszukiwarki nieustannie udoskonalają swoje algorytmy, aby zapewnić użytkownikom lepsze doświadczenia. Jednak poniższe podstawy mogą dać Ci dobry start i poprowadzić Cię na szczyt rankingów:

• Nadaj priorytet szczegółowym, wysokiej jakości treściom na stronie internetowej swojej firmy. Wyszukiwarki uwielbiają świeże, unikalne, wartościowe treści. Im większą wartość roboty wyszukiwawcze uznają za oferowaną, tym wyższe będą Twoje pozycje.
• Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych. Od tego czasu wyszukiwania mobilne przewyższyły te przeprowadzane na komputerach stacjonarnych. Wyszukiwarki takie jak Google aktywnie karzą witryny, które nie są przyjazne dla urządzeń mobilnych.
• Upewnij się, że Twoje strony internetowe ładują się tak szybko, jak to możliwe. Ponad 70% odwiedzających nie będzie czekać dłużej niż 3 sekundy na załadowanie się strony internetowej zanim odbiją się do innej witryny. Wyszukiwarki wychwytują te wysokie współczynniki odrzuceń i w rezultacie przyznają niższe pozycje.
• Wprowadź słowa kluczowe z długim ogonem. Słowa kluczowe z długim ogonem są zazwyczaj łatwe do pozycjonowania i przyciągają bardzo ukierunkowany ruch, który łatwo przekształcić w sprzedaż.
• Skorzystaj z wyszukiwania głosowego. Wyszukiwanie głosowe zyskuje na popularności, a zintegrowanie tej funkcji z Twoim podręcznikiem SEO może zwiększyć zasięg i poprawić szanse na wyróżnienie artykułu w polu odpowiedzi.

2) Content Marketing

Content marketing zyskał popularność w ciągu ostatnich kilku lat, a to dlatego, że firmy, zarówno duże, jak i małe, zdały sobie sprawę, jak bardzo może być skuteczny. Jak to działa? Content Marketing dostarcza treści typu medialnego, które są pomocne dla grupy docelowej, w zamian za pozwolenie na marketing dobra lub usługi.

Przeczytaj także: Powody, dla których Twoja firma potrzebuje drukarki wielkoformatowej

Z samej swojej natury content marketing ma przewagę nad tradycyjną reklamą pod wieloma względami:

• Podczas gdy tradycyjna reklama może przyciągnąć uwagę klienta na krótki okres czasu – jeśli w ogóle – marketing treści opiera się na pozwoleniu, które dostarcza potencjalnym klientom informacji, których aktywnie szukają. Buduje to ogromne zaufanie między Tobą a potencjalnymi klientami.
• Podczas gdy tradycyjne reklamy są nachalne i przeszkadzające, content marketing jest sugestywny.
• Tradycyjna reklama jest szalenie droga i może wydawać się jeszcze droższa w przypadku, gdy kampania nie przynosi oczekiwanego zwrotu z inwestycji. Z drugiej strony content marketing jest o 67% tańszy niż tradycyjny marketing i przynosi 3 razy lepsze rezultaty.

Kolejną świetną rzeczą w marketingu treści jest to, że może on wykorzystywać kilka mediów komunikacji, aby zwiększyć zasięg Twojej firmy. Twoja przeciętna baza klientów składa się z tych, którzy wolą słuchać, tych, którzy lubią czytać i tych, którzy wolą oglądać. Skuteczna kampania marketingu treści może to wykorzystać, produkując:

• Blogach
• Nagrania podcastów
• Filmy
• Infografika
• Dokumenty informacyjne, listy kontrolne i inne materiały do ​​pobrania.

Właściciele firm, którzy chcą być jak najbliżej swoich odbiorców, dobrze zrobią, jeśli przynajmniej mocno ugną się w podstawowych zasadach skutecznego marketingu treści. Dzięki temu możesz łatwo stać się wiodącym głosem w swojej branży.

3) Marketing e-mailowy

Twoja lista e-mailowa jest jednym z najważniejszych elementów cyfrowej nieruchomości, jaką możesz nabyć. Jeśli jeszcze jej nie masz, to jesteś winien swojemu biznesowi, aby zacząć ją budować. Teraz.

Przeczytaj także: Maksymalizacja produktywności siły roboczej: 4 najlepsze aplikacje do śledzenia lokalizacji pracowników

Oto kilka powodów, dla których jako właściciel firmy potrzebujesz takiego rozwiązania:

• Nie możesz budować swojego biznesu na dzierżawionej ziemi. Udostępnianie treści w Media społecznościowe a gościnne publikowanie jest świetne, ale wszelkie przywileje, którymi cieszysz się na innej platformie, mogą zostać Ci odebrane bez uprzedzenia. Twoja lista e-mailowa to jedyny majątek, którego nikt nie może Ci odebrać. Nawet jeśli bogowie wyszukiwarek wykreślili Twój blog ze swoich list, nadal możesz reklamować i promować swoją firmę tysiącom ludzi za pośrednictwem swojej listy e-mailowej.
• Niewiele jest taktyk marketingowych, które są tak skuteczne jak marketing e-mailowy, i żadna nie jest tak tania.
• Dzięki liście e-mail możesz pielęgnować relacje z klientami, zwiększać autorytet i w rezultacie uzyskiwać więcej sprzedaży. Masz 5 razy większe prawdopodobieństwo sprzedaży istniejącemu klientowi niż nowemu.
• Twoja lista e-mailowa to jeden z najlepszych sposobów na zapewnienie sobie powrotnych wizyt na Twoim blogu. Bez niej większość odwiedzających, którzy opuszczają Twoją witrynę, nigdy nie powróci.

Rozwijanie listy e-mailowej i opanowanie marketingu e-mailowego jest koniecznością dla każdego właściciela firmy. Zrozum, że wszystkie platformy reklamowe, z których korzystasz (Facebook, Google Adwords, Instagram itp.) są właścicielami ruchu, który do Ciebie wysyłają. Aby uzyskać ten ruch, musisz za niego stale płacić. W przypadku marketingu e-mailowego przejmujesz własność tego ruchu i wykluczasz zewnętrznego dostawcę reklam.

Powered by