Jest rok 2023, a mimo to wiele osób postrzega LinkedIn jako witrynę z CV i ofertami pracy. Jednak czasy się zmieniły. LinkedIn szybko staje się narzędziem do generowania leadów, zwłaszcza dla firm B2B.
Statystyki pokazują, że ponad 80% leadów B2B generowanych w mediach społecznościowych pochodzi z LinkedIn. LinkedIn ma ponad 500 milionów zarejestrowanych użytkowników, a ponad 260 milionów loguje się przynajmniej raz w miesiącu.
Większość użytkowników stanowią także menedżerowie wyższego szczebla, kadra kierownicza i osoby na stanowiskach decyzyjnych. Co więcej, LinkedIn dostarcza 80% potencjalnych klientów, podczas gdy Facebook, Twitter i Instagram stanowią pozostałe 20%. Dzięki tym danym można śmiało stwierdzić, że Twoja firma traci wysokiej jakości leady, jeśli nie korzystasz prawidłowo z LinkedIn.
Ale już nie, oto siedem strategii marketingowych dla LinkedIn w 2023 roku.
Konfiguracja strony firmowej
Jeśli jesteś startupem, a Biznes SaaS lub tradycyjną firmą, możesz skorzystać z zalet LinkedIn, konfigurując stronę firmową. Dzięki stronie firmowej Twoja firma ma własną przestrzeń na LinkedIn, w której możesz publikować, udostępniać, komentować i lubić treści innych osób.
Możesz także promować swoją markę ze swojego profilu jako odrębną całość. Chociaż konfiguracja strony firmowej na LinkedIn jest prosta, musisz upewnić się, że logo, opis firmy i zdjęcie na okładce pasują do Twojej marki.
Udostępnianie treści firmy
Dzięki udoskonalonej platformie treści LinkedIn pomaga firmom nawiązywać wzajemne relacje, profesjonalnie dzieląc się informacjami. Możesz przyciągnąć uwagę w aktualnościach i pozostać w kontakcie ze swoimi obserwatorami, korzystając z artykułu na LinkedIn.
Solidna strategia marketingowa obejmuje marketing treści. Niemniej jednak wiele firm zapomina o publikowaniu postów na LinkedIn, tracąc widoczność. Na przykład najlepiej jest udostępniać cotygodniowe artykuły napisane i publikowane na blogu firmowym na LinkedIn lub zmienić ich przeznaczenie na artykuły LinkedIn.
Jakie korzyści strategia marketingu cyfrowego może przynieść biznesowi transportu lotniczegoPonadto możesz pisać i udostępnij informację prasową na LinkedIn jeśli Twoja firma się rozwija lub oferuje nowe usługi. Wskazane jest również zaktualizowanie strony LinkedIn Twojej firmy, aby odzwierciedlała wszelkie aktualizacje Twojej firmy.
Dzięki nowej funkcji LinkedIn obsługującej natywne treści wideo możesz udostępniać przesłane filmy, aby uzyskać więcej wyświetleń i uwagi dla swojej marki.
Wyświetlanie reklam retargetowanych LinkedIn użytkownikom witryny
LinkedIn był słabą platformą reklamową w porównaniu do innych mediów społecznościowych. Na szczęście platforma jest lepsza, szczególnie z Marketing B2B oraz Media społecznościowe podstawy reklamy.
LinkedIn posiada nowe narzędzie dopasowywania odbiorców, które umożliwia retargetowanie osób z wcześniej odwiedzonych witryn. Podobnie jak posty sponsorowane na Facebooku, za opłatą możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców. Ponadto potencjalni klienci na LinkedIn lepiej pasują do Twojego lejka sprzedażowego, szczególnie w obszarze B2B.
Tak więc, Reklamy na LinkedIn pozwalają na dodanie istniejących kontakty e-mailowe do kierowania reklam i przesłać istniejące konta. Co więcej, dzięki reklamom LinkedIn i narzędziu dopasowanych odbiorców zawsze wiesz, komu się reklamujesz.
Uzyskanie 2.6 × lepszego współczynnika odpowiedzi dzięki LinkedIn InMail
Jeśli chodzi o marketing na LinkedIn, InMail stał się narzędziem niezbędnym. Chociaż InMail nie jest funkcją bezpłatną, cena jest tego warta. Co więcej, dzięki LinkedIn InMail możesz bezpośrednio skontaktować się z dowolnym użytkownikiem LinkedIn. Nie ma też ograniczeń co do liczby osób, z którymi możesz się połączyć miesięcznie.
Z badania LinkedIn wynika, że odpowiedź na wiadomości InMail jest trzykrotnie większa niż w przypadku tradycyjnych wiadomości e-mail. Ponadto funkcja ta zawiera dodatkowo analizy, które pomagają w sfinalizowaniu wydatków na reklamę i taktyki.
SEO małych firm przy skromnym budżecie: sekrety opłacalnego sukcesuBądź na bieżąco z blogiem marketingowym LinkedIn
Bardzo łatwo jest być na bieżąco z najnowszymi trendami w marketingu LinkedIn. Blog marketingowy LinkedIn zawiera szereg wybranych artykułów, które pomogą Ci dowiedzieć się o skutecznym marketingu. Możesz poznać zestawy narzędzi platformy i otrzymywać informacje o nowych aktualizacjach i funkcjach, śledząc bloga.
Co więcej, korzystanie z takich zasobów, jak wyrafinowany przewodnik marketerów po LinkedIn, zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć pracę na platformie.
Korzystanie z grup LinkedIn
Istnieją różne grupy dla wszystkich branż i nisz. Jednak ta funkcja LinkedIn jest często pomijana. Możesz znaleźć grupę LinkedIn, w której toczą się aktywne konwersacje, i uczestniczyć w niej. Zaangażowanie się w rolę aktywnego członka grupy zwiększa zaufanie i wiarygodność Twojej marki.
Zawsze będzie dostępne aktywne forum, które będzie odpowiadać Twoim potrzebom – niezależnie od tego, czy szukasz nowego pracownika, pracy, opinii czy potencjalnego klienta. Ogólnie rzecz biorąc, kontakt z odbiorcami buduje rozpoznawalność marki wśród wysokiej jakości firm, pracowników i potencjalnych klientów.
Demonstrowanie wartości
Zbadanie potencjalnych potencjalnych klientów i upewnienie się, że zapewniasz im wartość, zanim nawiążesz kontakt, jest niezbędne. Przed próbą zbudowania relacji niezbędne jest poznanie pragnień i potrzeb klienta.
Na przykład, jeśli nie możesz osobiście odpowiedzieć na czyjeś pytania, najlepiej połączyć tę osobę z osobą w Twojej sieci, która może odpowiedzieć na jej pytania.
Postrzegaj swoją sieć LinkedIn jako osoby, którym chcesz pomóc i zaimponować, a nie sprzedawać. Co więcej, należy pamiętać, że rezultaty wymagają czasu, podobnie jak wszystko inne, do czego warto dążyć.
Skuteczne narzędzia marketingowe dla Twojej firmyOstatnie słowa
Chcesz zwiększyć swoją widoczność na rynku B2B? W takim razie ważne jest, aby mieć siłę Strategia marketingowa LinkedIn, szczególnie w 2023 roku. Czas, który zainwestujesz w marketing LinkedIn, zaprocentuje, szczególnie przy zwiększonej widoczności treści, opcje reklamoweoraz skuteczne dotarcie do decydentów na każdym szczeblu.
