Istnieją zasadnicze różnice pomiędzy marketingiem afiliacyjnym a marketingiem afiliacyjnym dropshipping, ale także pewne uderzające podobieństwa.
Obydwa pozwalają między innymi na niski ryzyko i niski koszt start-upu dla małej firmy, co jest niezwykle atrakcyjne dla przedsiębiorców i start-upów, szczególnie w atmosferze zawirowań gospodarczych wywołanych wydarzeniami roku 2020. Obydwa mają wysoki potencjał zarobkowy, korzystając z istniejących modeli biznesowych.
Ale która metoda jest bardziej opłacalna? Być może trudno jest znaleźć jednoznaczną i szybką odpowiedź, ponieważ należy wziąć pod uwagę wiele innych czynników. Jedna metoda może być bardziej odpowiednia dla Twojej firmy niż druga. Zbadajmy.
Co to jest marketing partnerski?
Mówiąc prościej, marketing afiliacyjny to proces zarabiania na każdej sprzedaży wygenerowanej w wyniku promocji partnera.
Na przykład, gdybym teraz reklamował płaszcze przeciwdeszczowe dla psów, jako partner firmy produkującej płaszcze przeciwdeszczowe dla psów zarabiałbym na podstawie liczby osób klikających i kupujących produkt (nie jestem partnerem, gdybyście się zastanawiali).
W grę wchodzą trzy strony i należy zrozumieć ich relacje, aby dokładnie zrozumieć tę koncepcję. Po pierwsze, istnieje sprzedawca, twórca dowolnego produktu lub usługi, która jest potencjalnie sprzedawana.
Następnie jest affiliate, który jest osobą fizyczną lub podmiotem gospodarczym, który promuje produkt lub usługę za pośrednictwem swojego kanału marketingowego, biorąc udział w sprzedaży.
Wreszcie jest klient, który kupuje produkt lub usługę za pośrednictwem kanału partnera. Sposób, w jaki partnerzy otrzymują zapłatę, zależy od rodzaju umowy, jaką zawarli ze sprzedawcą – zazwyczaj poprzez kliknięcie, lead lub sprzedaż.
Marketing energii słonecznej: jak zabłysnąć na konkurencyjnym rynkuNiektórzy z odnoszących sukcesy marketerów afiliacyjnych to eBay i witryna „Glory Cycles”, Amazon oraz niesamowitą stronę internetową „Gear Patrol”, poświęconą pisaniu wnikliwych rekomendacji dotyczących sprzętu, i wreszcie „Every Day Carry”, zawierającą recenzje zestawów i przedmiotów survivalowych.
Czym jest dropshipping?
Dropshipping to model biznesowy, w którym sklep nie przechowuje swoich produktów w magazynie, lecz kupuje je od zewnętrznego dostawcy i wysyła bezpośrednio do klienta.
Oznacza to, że sprzedawca nie musi przechowywać produktów i w ogóle nie ma z nimi kontaktu – zazwyczaj będzie miał podpisaną umowę ze sprzedawcą detalicznym lub hurtowym.
Firmy dropshippingowe odnoszą sukcesy, ponieważ generują znacznie więcej klientów niż firmy produkujące lub magazynujące produkty. Dobrymi przykładami firm oferujących dropshipping są AliExpress (strona internetowa złożona z praktycznie wszystkiego), SaleHoo i Doba.
Który z nich jest dla mnie najlepszy?
Zależy to całkowicie od struktury Twojej firmy. Oczywiście, jeśli zamierzasz sprzedawać towary fizyczne klientom końcowym, dropshipping wydaje się dla Ciebie najlepszym modelem.
Jeśli więc promujesz artykuły kuchenne na rynku, na którym nie są one łatwo dostępne, powiedzmy na przykład Le Creuset, marketing afiliacyjny nie ma żadnego zastosowania. Znajdź hurtownika i dropshipping!
Na przykład, zamieszczają treści informacyjne na temat różnych gier, takich jak rummi, poker czy teen patti, a ich recenzje są zawsze na miejscu i zawierają trafne komentarze na temat cech każdego promowanego kasyna.
4 najlepsze branże, w których warto pracować jako influencerPlusy i minusy marketingu afiliacyjnego
Po skonfigurowaniu kanału, czy to bloga z linkami afiliacyjnymi, czy strony z reklamami typu „click-through”, marketing afiliacyjny to doskonałe źródło pasywnego dochodu. Publikuj treści i obserwuj, jak (mam nadzieję) napływają do Ciebie pieniądze.
Nie jesteś także odpowiedzialny za obsługę klienta w swojej firmie – wszystkim zajmuje się sprzedawca. Jeśli z jakiegoś powodu klient skontaktuje się z Tobą, po prostu przekieruj go.
Jednak wadą marketingu afiliacyjnego jest to, że pracujesz tylko na prowizji – dostajesz tylko mały kawałek tortu. Znalezienie odpowiedniego dopasowania do dostawcy i kanału marketingowego może być trudne.
Nie możesz także ustalać ceny produktu lub usługi, z którą jesteś powiązany, przez co jesteś zdany na łaskę ceny i oferty procentowej dostawcy.
Kolejnym problemem jest terminowość płatności – oczywiście niektórzy dostawcy są wspaniali i szybko wypłacają prowizję, ale niektórzy pozostawiają Cię na koniec miesiąca na liście wydatków, które będą miały wpływ na przepływ środków pieniężnych w Twojej firmie.
Kolejnym problemem jest to, że ludzie widzą link do witryny po najechaniu myszką na Twój artykuł – mogą założyć, że produkt jest tańszy bezpośrednio od dostawcy i całkowicie ominąć Twój link.
Plusy i minusy Dropshippingu
Założenie firmy sprzedającej produkty wymagające produkcji to spora inwestycja. Trzeba zaprojektować produkt, przetestować go, opatentować i wykonać mnóstwo innych czynności, które są kosztowne i czasochłonne.
Kompletny przewodnik po rozwijaniu technicznych umiejętności SEOJako dropshipper unikasz wszystkich kosztów początkowych i problemów, a możesz zacząć działać od razu po założeniu strony internetowej i podpisaniu umowy z dostawcą lub hurtownikiem. Nie ma potrzeby magazynowania i inwentaryzacji, ani fizycznego magazynu ani sklepu stacjonarnego.
Dużym plusem jest także brak konieczności zarządzania zapasami – wiele sklepów ma problemy z produkcją i różnego rodzaju opóźnieniami. Jako firma dropshippingowa nie musisz się tym martwić.
Poprawia się przepływ środków pieniężnych, a Ty będziesz mieć przetestowane produkty do natychmiastowej sprzedaży.
Z drugiej strony, istnieje obecnie tak wiele firm zajmujących się dropshippingiem, a konkurencja jest zacięta. Dzieje się tak dlatego, że wszystkie te firmy nie sprzedają unikalnych produktów, wszystkie sprzedają ten sam produkt.
Brak kontroli jakości i szybkiej wysyłki jest również czynnikiem, podobnie jak utrata rabatów hurtowych – dostarczasz jeden produkt na raz.
Zatem odpowiedź na nasze pierwotne pytanie brzmi… to zależy. Na temat Twojego modelu biznesowego oraz produktów lub usług, które chcesz dostarczać lub promować. Najlepiej jest dokładnie przyjrzeć się swojej firmie i zobaczyć, co będzie dla niej najlepsze.
